Quels sont les avantages du mandat unique ?

Vous êtes vendeur d'un bien immobilier et souhaitez en confier la commercialisation à une agence. Vous devez alors choisir le bon partenaire et le mandat adapté à vos attentes.

En préambule, voici quelques idées reçues :

- Je ne suis pas pressé et vendrai au prix que j'aurai décidé.

En théorie ne pas être pressé de vendre son bien immobilier peut sembler être un contexte favorable. Dans la pratique, cela l'est moins. On peut distinguer trois grandes catégories de propriétaires :

• Ceux qui ont une contrainte et qui doivent vendre vite : Ils sont assez rares et dans le contexte actuel ils doivent juste mettre leur bien au prix du marché pour le vendre vite.
• Ceux qui ne sont pas pressés : Ils fixent un prix au dessus des prix du marché et n'ont aucun acheteur pendant de nombreux mois car ils attirent des visiteurs ayant des attentes supérieures au bien proposé. Face à cette situation, ils multiplient les agences ce qui ne fait qu'empirer la situation : le bien est trop vu et cette 'surexposition' induit dans l'esprit des acquéreurs qu'il a un défaut majeur qui bloque la vente. Il faut donc diminuer drastiquement le prix ou le retirer de la vente.
• Ceux qui ont une approche structurée et rationnelle : Ils bénéficient d'une estimation au prix du marché basée sur les transactions réalisées à proximité et ont une vraie stratégie de vente. Le bien est vendu en moins de 3 mois et parfois au prix affiché.

Au sein de l'Agence Exclusive, tous nos dossiers d'estimation sont documentés et basés sur l'historique des ventes réalisées, tout comme sur la liste des biens similaires à vendre autour de celui à commercialiser. Nos mandats sont donc signés au juste prix afin de vous garantir une commercialisation efficace. Nous vous conseillons aussi sur la mise en valeur de votre bien afin qu'il soit attractif le jour J.

- J'ai plus de chance de vendre mon bien si je le confie à plusieurs agences.

On pourrait ainsi penser que chaque agence apporte des sources de contacts différents et supplémentaires. Malheureusement, le nombre de contacts acheteurs potentiels n'augmente pas mais se répartit entre plusieurs intermédiaires différents. En effet dans la majorité des cas, les annonces sont simplement ajoutées sur les mêmes sites d'annonces (Se Loger, Bien Ici ...). Ainsi en multipliant le nombre de publicités, les acheteurs potentiels interprètent souvent que le bien a des difficultés à se vendre et que cela permettra une belle négociation.

Au sein de l'Agence Exclusive, les propriétaires nous accordent leur confiance au travers de notre mandat unique. Ils bénéficient d'une communication de grande qualité (Photos prises par un professionnel, Plans 2D, Home Staging, Visites virtuelles ...) qui met en valeur le bien à vendre de façon exclusive. Néanmoins, nous nous appuyons aussi sur les contacts issus de nos agences immobilières partenaires vous permettant de conserver l'avantage d'un interlocuteur unique mais d'avoir des sources d'acheteurs différentes.

- Si l'agence ne travaille pas correctement, je ne peux pas vendre différemment mon bien si je leur ai confié un mandat exclusif.

C'est effectivement le cas pour la majorité des mandats exclusifs signés par les agences.

Au sein de l'Agence Exclusive, nous vous offrons la possibilité de moduler la durée du mandat afin que vous puissiez juger de la qualité de notre intervention. Si malgré notre implication, vous n'étiez pas satisfaits, vous aurez la possibilité d'arrêter notre collaboration. De surcroit pendant toute la durée du mandat, si vous nous présentez un acquéreur issu de votre cercle relationnel, nous réduirons nos honoraires de 50%.

- Certains agents immobiliers découvrent le bien en même temps que les potentiels acquéreurs.

Cela peut en effet se produire dans certains grands réseaux d'agence ou la multiplicité des biens et des négociateurs rend impossible la connaissance parfaite de chacun des biens à vendre.

Au sein de l'Agence Exclusive, chaque collaborateur gère la relation avec ses clients de l'estimation à la signature de l'acte authentique. Il assurera donc toutes les visites et connaitra donc avec précision les qualités et les défauts de chaque bien. Il est de surcroit un spécialiste du secteur et donc saura présenter avec pertinence les spécificités de l'environnement.

Des outils uniques :

• Une estimation au juste prix car basée sur les transactions réalisées à proximité immédiate de votre bien.
• Une mise en valeur de votre bien avant la mise en vente.
• Des photos et visites virtuelles réalisées par un professionnel.
• Un home staging virtuel.
• Un plan 2D
• ....

Ces services ont une réelle valeur ajoutée et augmenteront donc les demandes de visites potentielles. Ils sont de véritables accélérateurs de vente.

Une approche unique :

• Une communication homogène et maitrisée (une seule annonce sur de multiples supports).
• Un interlocuteur unique. D'un point de vue vendeur, c'est un énorme avantage car il assure toutes les visites (et donc les reporting). Il pourra donc faire une analyse pertinente de toutes les offres potentielles reçues. Il conseillera ainsi le vendeur sur la bonne offre à choisir après avoir validé l'aspect financier avec notre courtier partenaire.
• Un réseau d'agences partenaires qui permettra de présenter des acquéreurs issus de leurs fichiers clients.

Alors si vous souhaitez vendre votre bien deux fois plus vite que la moyenne du marché et au meilleur prix,

confiez-nous votre projet.